Если авто не продается

Что делать если машина никак не продается

Огромную долю на автомобильном рынке занимает рынок транспортных средств вторичного потребления. По статистике органов ГИБДД на постановку на учет машин, бывших в употреблении, в определенные периоды времени приходиться более 70% всех регистраций. При этом необходимо учитывать, что вторичный рынок постоянно пополняется, а также имеет транспортные средства, которые не продаются, долгий период времени.

Как привлечь внимание к своему товару

Многих продавцов мучает вопрос: «Как быстро продать свой автомобиль?». Почему, одно транспортное средство ушло, как горячие пирожки, а второе висит долгие месяцы? На эти вопросы попытаемся найти ответы. Во-первых, причину следует искать гораздо глубже, нежели чем в самом транспортном средстве. Следует изучить такое понятие, как психология продавца.

Особое внимание рекомендуется уделять общению клиента и продавца. Стадия общения с клиентом, будь то общение при личной встрече, или по телефону, является самой важной во всем процессе реализации автомобиля. В процессе разговора нужно умело презентовать свое транспортное средство, быть уверенным в его надежности.

Покупатель понимает, что он приобретает «кота в мешке». Поэтому для него необходимо создать комфортные условия. Уверить его в надежности автомобиля. Малейшая капля сомнения в голове клиента может спровоцировать поиск иной информации о Вашем автомобиле, и нет гарантии, что в процессе наведения справок, не выясняться интересные факты, которые хотели бы Вы скрыть. Также, одним из наиболее важных аспектов в продаже машины является подача объявления. Во-первых, его следует периодически обновлять, так как новые объявления публикуются выше Вашего.

Способ удаления объявления и публикации его заново не подходит, так как модераторы могут поместить Вас в черный список из-за мошеннических действий. Уместным будет помещение Вашей рекламы в топ за дополнительную плату. При этом рекомендуется устанавливать реальную рыночную цену на автомобиль, а не завышенную. Тогда клиент обратит на нее внимание, а не испугается цифр. Адекватная цена является третьим условием быстрой продажи транспортного средства. Ценник должен соответствовать среднерыночному на аналогичные модели с идентичными параметрами. Тогда вероятность быстрой продажи возрастает.

Долго не продается машина

Попав в ситуацию долгой реализации транспортного средства, рекомендуется заняться анализом причинно следственных связей. Во-первых, выпишите все возможные причины, мешающие быстрой продажи. Это может быть, например:

Далее следует провести анализ влияние того или иного фактора на скорость продажи. Присвойте, на Ваш взгляд, каждой причине процент влияние по шкале от 0 до 100%. Это поможет Вам выявить самую главную причину застоя автомобиля. Начните устранять их, начиная с самой важной. Через некоторые время, Вы сами увидите эффект.

Источник

Почему машина долго не продается? 6 основных причин

Все рубрики

Марки

Время, когда за Опелями и Фордами выстраивалась очередь, давно прошло. Сегодня хорошо продаются ликвидные бюджетные марки с недорогими комплектующими и низким расходом топлива. Если у вас именно такая машина — проблем быть не должно.

Продажа этих авто может незначительно затянуться:

Также авто с большим объемом и мощностью уже не так популярны из-за высокого расхода топлива и большого налог. Единственный вариант ускорить процесс продажи — терпеливо снижать цену.

Тип кузова

Продажа седана — лучший вариант. Следом универсалы и хетчбеки.

С авто для бизнеса (“пирожки”, “микрухи”) ситуация сложнее. В этом случае, предпродажная подготовка — наше все. Начищайте до блеска кузов, прогоняйте салон через химчистку. Добавляйте свежести и благоухания.

Долго не могу продать машину. Почему?

Битое авто с неровными швами или перекраской — главная причина низкого спроса. Если хотите решить проблему — правьте геометрию, меняйте элементы кузова.

Ремонтируйте долго и тщательно, до безупречного результата. Но если понимаете, что овчинка не стоит выделки — сдавайте перекупу или в салон.

Почему не продается машина через автосалон

Есть авто плохо продается даже в салоне, причин несколько:

Важно — если машина долго стоит в салоне, потенциальные покупатели начинают относиться к ней с подозрением. Не самый лучший, но все же способ — попробуйте поменять салон (подальше от первого).

Год выпуска, цена

Рынок диктует цену — это правило игнорировать нельзя. Промониторьте машины с выпуском на год моложе и на год старше вашей. Найдите среднеарифметическое — и поставьте цену. Если предложили среднюю разумную стоимость, но никто не интересуется, возможно, дело в:

Варианта решения два:

Состояние узлов

К сожалению, встречают по одежде. Автомобиль с безупречной «начинкой» и битым кузовом возьмут дешевле чем авто с раздолбанными движком и подвеской, но блестящим экстерьером.

Нужен совет? Еще раз перечитайте абзац о предпродажной подготовке.

Пробег

Норма — 30–40 тысяч километров за год езды. Отматывать бессмысленно — можно проверить по сервисным документам. Идеальный вариант — хранить все отчеты ТО и регламентных работ. Если продаете машину с очень большим пробегом — придется делать скидку.

Объявление

Автомобилисты, которые пренебрегают написанием убедительных емких объявлений, продают машины дольше. Не стоит думать примерно так: «Да что там можно написать. Люди не дураки, и так все знают. Кому нужно — купят. А кому не нужно — убеждать бесполезно». Важно привлечь и удержать внимание потенциального покупателя. Лучшие способы сделать это при продаже авто:

Не существует авто, которые продаются долго без объективной причины. Задача продавца — найти и устранить проблему. Если неуверены или сомневаетесь, используйте метод проб и ошибок. Переходите к тактике снижения цены в последнюю очередь — вы достойны хороших денег.

Источник

Что делать, если машина не продается? Советы для поиска клиента

Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.

Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:

Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.

Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.

Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:

Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.

Как торговаться и получить нужную сумму денег?

Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.

Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:

Подводим итоги

Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.

Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?

Источник

Avtopoisk74 › Блог › Почему не могу продать машину?

Привет. Почему не могу продать машину? Об этом и меня часто спрашивают, и в комментариях я это вижу, и почему так происходит? Давайте разберемся, а заодно это будет с примерами.

Вот ситуация, мне надо осмотреть Х5 Е70 бензин. На странице клиента ВК, написано, что из города Москва. Значит надо фоткать и тд, присутствовать на осмотре не может. Звоню продавцу, объясняю, на осмотр надо 40 минут минимум, а лучше час и тд. ОК, отвечают мне, нет проблем.
Я — в 15:00 удобно будет?
Он — в принципе да. Можно и раньше.
Время 13:00 я уже свободен, звоню продавцу, раньше покажешь? Через полчаса могу быть у тебя.
Он — ок. жду.
Все адекватно, чисто, уважительно. Друг друга понимаем. Ему надо продать машину, мне надо, чтобы клиент купил хорошую.
Приезжаю, а меня торопят, давай быстрее и тд… я понять не могу почему… типа на работу надо и тд. Ок, ладно. Бегло все посмотрел. Х5 не плохой. Основные моменты сфоткал и диагностику успел сделать. А машина-то в броне, хорошая резина, хороший кузов, пара окрасов, про которые говорили. Обслужен, ухожен. Хороший вариант.

Вот такие ситуации бывают. Есть люди, которым нельзя продавать свои машины. Просто нельзя. И какая бы хорошая машина у него не была, общаться с таким человеком никто не хочет… Почему он не мог продать ее 8 месяцев? Ответ разве не очевиден?
Продавай я такую машину, я бы снял видос о ее состоянии, общался бы со всеми нормально, на любые проверки соглашался и тд. И я бы продал ее быстро и дороже.
—————————————————————————————————————————————-

Другая история. Сеат Леон. Он 2012 г.в. но куплен в 2013 году, 1,4TSI на палке 620 000 рублей торг. Продает дедушка.
Еду смотреть. Межсезонье, грязь, машина грязная, но я все понимаю. Понравится, придется ехать еще раз. Выходит дедушка+его супруга. Машина заявлена без ДТП, без косяков, дилер обслуга от и до. Идеал, без окрасов, подкрасов, подмазов. Дедушкам верят все.

А реально состояние огонь. Резина хорошая, лоб родной, чистая внутри, обслужена. Пофиг на этот окрас! На цену чуть влияет, конечно, но в целом машина хороша!

Еще через час/два, клиент все — таки смог объяснить что машину берет себе, что не перекуп, что перекупы такие авто даже брать не будут, что на учет ее 100% поставит, и деньги проверить даст и еще куча всякой фигни. Цена 600 000 рублей уже договорились. Цена больше не изменится! На том и «пожали руки».

Приезжаю. Еду на мойку вместе с ними. Едем по кочкам, есть еле заметный бряк. Я с дуру говорю, чуть брякает что-то. И тут же получаю порцию от жены, она реально ОРЕТ на меня… ах ты торговаться приехал (нецензурное слово) да че ты услышал тут… понесло ее не слабо…
Я говорю, успокойтесь, по цене уже договорились, чтобы я не нашел, цена не изменится уже…
Ехать до мойки 7 минут. И то и дело она кричала уже не на меня, а на своего мужа… так дико видеть со стороны, как при постороннем человеке она кричит на мужа… а что кричала? то кочку не так объехал, то повернуть надо было здесь, то вообще не по той дороге поехал, то зачем вообще ее продавать, нафиг ее мыть, не хочет пускай не берет, зачем машину проверять… и еще много чего.
Представьте, как это дико слушать на повышенных тонах от незнакомого человека… но приехали наконец-то.
Мыть без протирки, говорит бабушка, протру сама!

Пока моют машину, я с дедом общаемся. Он спрашивает, с учета снять машину и тд. Я объясняю, что сейчас так нельзя. Тут же получаю порцию ОРА в свой адрес, да как нельзя и тд, угадаете кто кричал? Думаю, Вы все поняли… позвонила сыну, он сказал, что с учета не снимают.
За страховку речь зашла, я говорю, что на учет не поставишь, пока не застрахуешь. Дед подзабыл видимо, и говорит — как так? И тут нова крики сами знаете от кого, цитирую, реально цитирую, она на деда орет — ты тупой что ли? как без страховки машину на учет ставить? совсем баран старый не думаешь башкой своей…
Я в полном шоке вообще от всего… тут дедушка достает бумажку и говорит мне, Сергей, я тут подумал ночь, объявления посмотрел и вот что, смотри. Дает мне бумажку с выписанными объявами. Мол, у других год такой же, пробег больше, комплектация хуже, и мотор 1,2л и стоят так же как моя… поэтому не 600 000 рублей, а 640 000 рублей.
Я говорить ничего не стал, чтобы снова крики не слушать… я уверен, что и не дед решил цену-то поднять…

Наконец, машина помыта. Косяков почти нет, пара сколов на капоте и еле заметная фигня на бампере. Хорошая машина. Едем до моей машины, которая возле их дома. Снова крики, мол, старый, а машину менять, ездил бы, зачем продавать и тд и тп…ужас…

А если адекватно подойти к этой машине?
Вам клянутся что идеал! Не крашена там, не бита, ни косяка. Затем выясняется, что есть косяк. Или что-то перекрашено. Выставили цену как за целую машину, а по факту машина не такая уж и хорошая, значит и цена должна быть ниже, верно? Но продавцы сразу кричат, что ты перекуп, негодяй, провокатор, и хренов эксперт! А это ведь тоже не верно, не правда ли? Да и торг было написано, а по факту цена поднялась, а не опустилась.
Вы же фрукты покупаете, смотрите и выбираете. Нашли гниловатый, не берете его по той же цене, а просите заменить на нормальный. А сунули Вам такой, вы сразу не заметили, говорите, что Вас обманули. Аналогично с машинами. А уж, коль косяки не оговоренные находятся, то ты уже ценой это и регулируй.

Вот снова не куплена машина, и кто ее купит с такими продавцами, а машина почти идеал! Лучше не найти! И даже этот неликвид легко бы продали… даже без диагностики, которую подключить не дали… Почему не можете продать машину? Вы еще спрашиваете?
————————————————————————————————————————————

Вот Вам еще одна машина. Состояние плохое. И все думают раз 1 хозяин, и 11 лет в одних руках, значит должна быть не плохая, а цена ниже, потому что СРОЧНО продают. По факту, это полная ерунда… И продавец адекватный, сознался, что машину и в хвост и в гриву, она 2 дома построила, поэтому и багажник в дрова и все царапанное и тд и тп. Почему эта машина не продается?
А возьми ее перекуп? Зазоры выставит, руль заменит, салон отмоет, подкрасит, бряки в ходовке уберет, и машину за 5 дней продаст!
—————————————————————————————————————————————
Бывает, звонишь, машину посмотреть хочешь, а тебе говорят – она грязная, я мыть не буду, или за твой счет или смотри грязную. А мне-то это вообще, зачем нужно? Я только еще насрать на такую машину готов, а не помыть ее.
То звонишь, сколько хозяев? 2(два). Точно два? Точно. ПТС оригинал? Конечно. Беру VIN, ПТС 74ая то есть вторая, 8 хозяев. О какой продаже можно вести речь дальше?
Вы знаете как много у меня этих разных историй. И все сводится к тому, что хорошую машину продать не проблема. А вот плохую — проблема, потому что все хотят денег много даже за дерьмо! Основная проблема в том, что плохую машину хотят впарить по цене как хорошую. А потом говорят, что продать не могут…

Каждый раз, Вы пишите, что машины находим и я и поттер27 дорого. Но дешевых и хороших не бывает. И каждый раз, кто-то из Вас пишет, я свою идеальную продал на 100 000 тр. дешевле чем вы нашли. Почему так? Да потому что ты ЛОХ! ДА, я не боюсь это сказать! Ты ЛОХ, если потерял 100 000 рублей на продаже идеальной машины. Для таких лохов и существуют перекупы. А зачастую, все кто так говорит.
1. Недоговаривают чего-то.
2. Их машины не так хороши, как они их выставляют.
3. Вообще может быть торгуют хламом.
Типичный случай из комментариев, поставил на продажу за 1,15 млн.р. не смог продать. Сдал в салон за 1 млн, а они продали ее за 1,2 млн.р. И тот кто ее купил, купил ее дорого, а мог у меня купить за 1,1 млн. машина-то та же, а цена разная! Так вот, вы видели истории, как бывают неадекватны владельцы? В каком состоянии и грязи они показывают машины? Может и ты, читающий это, такой же неадекват? Может твою машину дилер починил, отмыл и подкрасил на 70 000 рублей вложился в нее, а только потом продал УЖЕ нормальную машину дороже? И быть может он честно заработал эти деньги? Никогда не думали об этом?
Что Вам мешает продать машину дороже, чем салону или перекупам? Реально? Что? Если Вам салон дает 1 000 000 рублей, то почему не продать ее за 1 050 000 рублей за час с любого объявления? Вы торгуете машиной за 1,15 млн. без торга по полгода, а когда отчаиваетесь, отдаете перекупам за дарма. Зачем? Снизь цену, продай быстрее, и дороже, чем в будущем отдашь перекупам.
———————————————————————————————————————————————
Смотришь любое объявление, а там — не бит, не крашен, перекупам не звонить, в салон не поставлю. Это все описание. А с машиной-то у Вас что?
Звонишь. В ответ — в объявлении все написано и трубку кидают. Да и кто у вас купит машину с таким отношением? КТО? Перекупы? Так им звонить нельзя вроде.
———————————————————————————————————————————
Если ваша машина не продается, начните искать причину в себе! В первую очередь в себе и в состоянии вашей машины. Виноваты в этом только ВЫ!
Если не можете продать машину то:
1. Она неликвидна. Тут от везения больше зависит, чем от цены.
2. Вы не умеете продавать. У вас летом зимние фотографии, а зимой летние. Или вовсе нет фото.
3. Нет описания к объявлению, чтобы можно было понять состояние автомобиля.
4. Ваша цена не адекватна, для состояния вашего автомобиля. Купили мы Акцент, а через 2 месяца мне позвонил парень, почему мой не купили? Потому что я нашел еще лучше в одни деньги! Вот почему он свой продать не может. Его цена не за его состояние.
5. Не продавайте машину грязной.
6. Будьте согласны на диагностики, сервисы и тд. И будьте готовы, что не всегда с первого раза купят. Бывает, что и по СТО затаскают и не купят.
7. Если вы не хотите всего этого делать, есть салоны, перекупы, и другие места. Они работают для Вас!
8. Умейте нормально разговаривать с людьми. Любая продажа это общение.
9. Не врите так, что может оттолкнуть от покупки. Врете? Будьте готовы к торгу, к недоверию, даже к тому, что в морду дать могут.
10. Не будьте лохами, не ставьте конский ценник за состояние не очень, а потом не плачьте, что вашу машину купили барыги и продали дороже. Перекупы их подкрашивают, ходовки чинят, моют после вас и тд. Вы можете сделать это все сами, и увидите, как Ваша машина продастся дороже! Но проще сказать, что машина не продается, чем правильно ее продавать.

Всего 10 простых пунктов, и продать машину сможет любой. Я продаю машины друзей. Я снимаю видео, все показываю, машина всегда чистая, помытая, ковры чистые. Приезжают смотреть, все ровно так, как я говорю. Машину покупают быстро и не дешево. С каждым позвонившим общаюсь, не хамлю, все объясняю.
Это все тоже надоедает, но в этом вся суть продажи. Не ваши машины не продаются, и не мы дорого покупаем машины. А Вы не умеете общаться, ложите кладете болт на машину, не умеете ее продавать, а потом обижаетесь на остальных.
А тот же салон, машину после Вас полирует, моет, собирает по технике и тд. И за это они и получают прибыль. Но куда лучше купить ухоженную, чистую машину в исправном состоянии, чем пытаться разговаривать с хамлом, слушать бряки в ходовой и покупать машину засранную внутри. В первую очередь, не машины не продаются, а проблема в ВАС! В любом случае, проблема только в ВАС, Ведь именно Вы регулируете цену, и продаете машину в определенном состоянии.

Будьте умнее. Всем мир. Может местами жестковато написал, но зато ровно так, как есть на самом деле.

Источник