Если новый авто дешевле

AutoSpot › Блог › Когда лучше покупать новый автомобиль: календарь скидок

Все автолюбители делятся на две категории: одни верят в скидки автосалонов, другие считают их очередной «заманухой». Мы вас обрадуем: дождаться скидок действительно можно. Но дьявол скрыт в деталях. Нужно обязательно читать условия покупки — везде есть нюансы. Давайте разберемся, когда лучше покупать автомобиль в салоне.

Зимой: помогаем салонам распродать автомобили
Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.

Декабрь радует подарками и скидками. Дилеры стремятся закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий.

В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.

Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.

Весной и летом: низкий сезон
Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.

С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.

Август не лучшее время для покупателей, которые хотят получить скидку.

Осенью: в обмен на скидки улучшаем статистику продаж

В сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала, и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки — дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям. Еще в ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к декабрьским скидкам.

Чтобы купить автомобиль дешевле, скидку надо вовремя заметить. В этом вам поможет автомобильный онлайн-агрегатор Autospot, который кроме цен показывает максимальную выгоду на конкретную модель.

Можно посмотреть максимальный размер скидки для каждого типа выбранной модели. Отдельные скидки показаны для разных автомобилей:

На что обратить внимание при покупке авто со скидкой

Перед тем, как воспользоваться выгодной скидкой, разберитесь во всех деталях покупки. Скидки часто существуют не сами по себе, а как дополнение к выполненным условиям. Например, специальная цена на автомобиль возможна только при покупке его в кредит, который вы взяли в автосалоне, или если сдали свой текущий автомобиль в трейд-ин.

Кстати, Autospot.ru информирует и об этом:

Не стесняйтесь спрашивать об этом продавцов и сразу узнавайте про возможные нюансы.

Несмотря на сезонность скидок, все дилеры зависимы от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. Например, снижающийся спрос может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж.
Если вам нужен автомобиль, а долго ждать нет возможности, планируйте покупку на вторую половину месяца. Некоторые дилеры понимают, что не успевают выполнить план продаж текущего месяца, и могут дать дополнительные скидки.
Самые важные планы у дилеров: квартальные, полугодовые и годовые. Также помните, что скидки за покупку в кредит и трейд-ин действуют почти всегда, независимо от сезона.

Источник

Выгодная покупка нового автомобиля – миф или правда

Безусловно, далеко не все готовы приобретать автомобили с пробегом. Многие не без оснований полагают, что покупка нового автомобиля это не только важное событие, но и грамотное вложение средств. В какой-то степени это так, хотя, многие автолюбители и поспорили бы с этим заявлением. Однако, даже если вы точно знаете, какую машину желаете приобрести, для того, чтобы купить новый автомобиль дешевле, стоит учесть несколько важных деталей.

Официальный дилер – закон и порядок

Не секрет, что сотрудничество с «серыми» дилерами – заведомо проигрышный шаг, все подробности работы таких недобросовестных продавцов уже неоднократно были обсуждены ранее. Главное правило незыблемо: в таких пунктах не может быть более выгодной цены, чем у официального дилера. Бизнес не работает в убыток, и есть весомая причина, почему у нелегалов не получится выгодно купить авто.

Любой автопроизводитель будет работать только с официальными партнерами. Следовательно, «серые», как настоящие перекупщики, выкупают партии машин у официальных представителей, и выставляют их с наценкой, маскируя маржу различными сладкими обещаниями. В рекламе может быть указано что угодно, но по факту такая покупка всегда обходится дороже.

При этом перекупщики мастерски маскируют хитрые выверты договора. Уже после сделки можно обнаружить, что авто старше, чем было заявлено, ставка кредита выше, чем обещали, и требуется заплатить скрытую ранее комиссию за каждую выполненную менеджером салона операцию. Кроме того, если покупатель внезапно изменил решение, и хочет отказаться от сделки, внесенные в виде предоплаты средства никто ему возвращать не будет.

Дилерская политика

Автосалоны, действующие в правовом поле, ограничены в наценках действующими рекомендациями производителей. Эта информация всегда доступна на сайтах компаний, и заранее известно, сколько будет стоить та или иная комплектация – ее можно увидеть на портале продавца, для этого существуют специальные калькуляторы. Увеличение стоимости может быть обусловлено только с добавлением каких-либо опций или пакетов.

Каждый производитель заинтересован в активной реализации своей продукции, и поэтому в салонах постоянно действуют различные акции. Выгодно купить авто в таких местах позволяют уникальные кредитные программы, трейд-ин, сезонные скидки и прочие приятные вещи. Однако есть один момент. Выставочные экземпляры, которые представлены в шоу-руме, обычно дороже тех, что есть на сайте. Это связано с тем, что дилер самостоятельно определил комплектацию, и это отражено в прайсе. «Голая» модель, или индивидуальный набор опций может обойтись значительно дешевле.

Торгуемся с дилером

Как это ни странно, но купить у официального дилера машину с торгом вполне реально. Основной заработок для компании состоит не в продаже, а в обслуживании, поэтому ритейлер может себе позволить дать клиенту дополнительную скидку. Чем дороже выбранная модель, тем больше маржа компании, и следовательно, возможность снижения окончательной стоимости.

Конечно, таким образом не получится выиграть, скажем, 50%. Но, тем не менее, несколько десятков тысяч тоже не малые деньги. Помимо универсального «торга», есть несколько способов, как купить новый автомобиль дешевле, и если правильно подойти к вопросу, радость от удачной сделки будет намного более яркой.

Время – деньги

В торговле есть некие незыблемые правила, присущие абсолютно любой отрасли. В первую очередь это его величество «план». Головная боль всех продавцов и торговых точек, и великолепный шанс сэкономить некоторую сумму для покупателей. Как правило, к концу любого отчетного периода, будь то месяц, квартал или год, планы начинают «гореть», и дилеры готовы пойти на многое, чтобы не лишиться квот на продажу в предстоящем периоде.

В такое время важно не упустить свой шанс. Однако из этого не следует, что только 30 числа можно сделать удачное приобретение. Ко всякому процессу надо подходить с умом. Про плановые показатели знает достаточно большое количество людей, и в моменте может быть просто все продано. К тому же, покупка машины важный шаг, который с наскоку делать не рекомендуется. Лучше заранее прицениться, изучить рынок, и велика вероятность, что в конце месяца представитель автосалона сам сделает предложение, от которого невозможно будет отказаться.

Отдельно стоит упомянуть новогодние распродажи. Не секрет, что со сменой даты в календаре автомобиль прошлого года выпуска, пусть даже он сошел с конвейера 29 декабря, становится менее престижным, а значит и шансов быстро продаться у него несколько меньше. Найти такого красавца в январе будет настоящей удачей. А уж если модель «залежалась» до весны – скидки на нее будут просто сногсшибательными.

Обновление модельного ряда

Как правило, при появлении рестайлинговых моделей, или при смене поколений какой-либо марки, купить у официального дилера прошлого модельного ряда можно гораздо выгодней. В ожидании новых поступлений и при подготовке к обновлению коллекции производители объявляют приличные распродажи, на которых можно найти прекрасный автомобиль по привлекательной цене.

Разбираемся в ассортименте

Не секрет, что у каждого производителя есть «топовые» модели, пользующиеся особой популярностью. Однако как завод не может производить только самые ходовые экземпляры, так и дилеры связаны условием выставления всей линейки продукции. Часть оборотных средств продавца оказывается заморожена на неопределенны срок, и он будет только рад избавиться от «балласта».

Вот в этих зависших моделях и стоит разобраться. Возможно, дело лишь в недостаточности комплектации, и какая-то опция не является катастрофически важной. Или вместо кожаного салона есть велюровый. Если такие «важные» мелочи не критичны, можно смело приступать к уверенному торгу. Конечно, последующая реализация такого экземпляра может быть связана с определенными трудностями, но если машина берется «под себя» – это именно то, что нужно.

Как добиться максимальной скидки

Прежде всего, перед посещением автосалона, следует ознакомиться с ситуацией в целом. Сделать это легко в сети – помимо фирменных порталов есть «авто.ру», где тоже появляются объявления от крупных компаний. Зачастую там же указана цена со скидкой. Однако это предварительное предложение «для всех», акция или рекламный ход.

После того, как определились с выбором, можно отправляться в автосалон, где в обязательном порядке будут проходить торги. И вот здесь начинается праздник и театр. Сначала менеджер будет предлагать «подарки» – как правило это простые дополнительные мелочи, вроде ковриков (которые потом можно найти в соседнем павильоне). Затем последуют более солидные аргументы – установка дополнительных опций, скидки на ТО и прочего. Стоит заранее все просчитать и продумать.

Окончательные торги будут вестись за сам автомобиль. И здесь не стоит стесняться потревожить само руководство салона, которое, кстати, тоже иногда любит таким образом повеселиться и поднять себе настроение. Финальная стоимость стального друга в договоре будет зависеть только от настойчивости и целеустремленности обеих сторон сделки.

Условия кредитного договора

Купить новый автомобиль дешевле в кредит тоже можно. При таких сделках тоже есть нюансы, позволяющие экономить значительные средства. Во-первых, не стоит соглашаться на первое предложение. Есть множество банков, и у всех разные кредитные условия и программы. К тому же в последнее время автопроизводители сами предлагают выгодные программы, процентная ставка в которых зачастую ниже, чем в коммерческих банках.

Значительно более выгодной покупку делает программа «Трейд-ин». Автосалон может предложить неплохую цену за подержанный авто, но сделать чуть менее глубокую скидку на новый. Вариантов масса, просто нужно их все проговорить, не забыв поторговаться.

Финальная часть программы

Когда все условия проговорили и скидка достигла максимума, не стоит торопиться оплачивать долгожданную покупку. Есть еще одни небольшой секрет. Попросите менеджера зафиксировать ваши договоренности на бумаге, и попросите еще денек на «подумать». И смело отправляйтесь к конкурентам! Вполне вероятно, что другой салон сможет еще немного снизить стоимость дорогостоящего приобретения. И только убедившись, что более выгодного предложения действительно никто не сделает, можно приступать к окончательному оформлению сделки.

Источник

Как торговаться с дилером за новую машину. 8 полезных советов

После открытия дилерских центров спрос на автомобили вырос в несколько раз. Желающих купить новую машину все больше — кто-то давно мечтал, кому-то хочется удачно вложить накопленные деньги (это, кстати, очень спорно), а кто-то в страхе перед вирусом решил отказаться от общественного транспорта в пользу личной машины. Мы пообщались с дилерами и выяснили, как приобрести новый автомобиль с максимальной выгодой.

Как рассказал в беседе с корреспондентом autonews.ru руководитель проектов по бизнес-процессам ГК «АвтоСпецЦентр» Константин Авакян, на данный момент скидку можно получить при покупке автомобиля в кредит по государственным льготным программам, выгодной остается и сделка по трейд-ин, скидка по которой суммируется с программами господдержки и специальными предложениями по автокредиту. Сэкономить также можно, приобретая неликвидные модификации автомобилей, непопулярные комплектации и вариации. Кроме того, летом зачастую действуют акции от автопроизводителей. Рассмотрим все варианты, как сбить цену.

Снизить стоимость автомобиля можно, если выбрать машину, которая была произведена в прошлом году. По сути машина 2019 года одной и той же комплектации абсолютно ничем не отличается от такого же автомобиля 2020 года выпуска, хотя по стоимости можно сэкономить до полумиллиона рублей. Дилеры знают, что такие машины всегда будут востребованы, поэтому иногда придерживают их, стараясь сначала продать что-то подороже. Также можно забронировать понравившуюся машину в наличии, а на следующий день вернуться и выбрать автомобиль из будущей поставки под предлогом нехватки денег. Скорее всего, менеджер предложит скидку на машину в наличии.

Самый верный способ сэкономить — посетить несколько дилерских центров и сравнить предложения, который сделает каждый. При этом не стоит скрывать от менеджеров тот факт, что у вас уже есть другие предложения с более выгодной ценой. Зачастую, чтобы заполучить клиента у конкурента, дилер готов значительно подвинуться в цене либо как минимум сравнять свое предложение с минимальной предложенной ценой или бесплатно предложить резину, дополнительные опции и системы.

Даже если полная сумма стоимости автомобиля находится у вас на руках, можно задуматься о кредите. Во многих дилерских центрах на кредитные машины цена снижается на 20%. Минусом является обязательное страхование жизни и страхование автомобиля по каско, а также более длительный процесс оформления. Погасить кредит можно хоть на следующих день, сумму по страховым договорам можно вернуть из расчета остатка на день погашения. А скидка на автомобиль останется. Но в любом случае стоит внимательно изучить кредитный договор — там возможны нюансы.

Перед визитом в дилерский центр внимательно изучите все комплектации и дополнительные опции для автомобиля на официальном сайте. Так в беседе с менеджером вы будете точно знать, какая опция или пакет систем вам нужны, а какие — навязываются, и сколько это действительно стоит. Менеджеру всегда выгоднее продать машину с дополнительным оборудованием, и если какие-то опции вам нравятся, попробуйте оставить их и снизить на этом общую стоимость автомобиля.

Почти все автомобильные бренды и их официальные дилеры дают скидки клиентам, которые уже приобретали их машины. Если у вас или у ваших друзей была машина того же бренда, что вы выбрали себе, есть шанс попасть под программу лояльности и получить хорошую скидку. Если снижение цены не распространяется на сам автомобиль, то зачастую дилер предлагает какой-то подарок: резину, бесплатное ТО, диагностику.

Почти у всех дилеров есть скидки для клиентов, которые готовы сдать свою старую машину в трейд-ин. Обычно условия программы трейд-ин и предоставления скидки просты. Важен срок владения старым автомобилем (не менее полугода) и оформление новой машины на того же человека. Если у вас нет своей машины, а скидку на новую очень хочется, можно купить дешевый автохлам, подождать полгода и сдать его в трейд-ин. Главное, чтобы схема оказалась выгодной: сумма скидки и вырученных денег была больше цены старой машины.

Обязательная скидка в 10% (25% для Дальнего Востока) предоставляется при покупке автомобиля по программе льготного автокредита. Эту скидку дилеру компенсирует государство. Впрочем, есть несколько условий как к выбранному автомобилю, так и к покупателю. Машина не должна стоить более 1,5 млн рублей и должна быть произведена в России. Условия программы «Первый автомобиль» требуют наличия водительского удостоверения и отсутствия автомобиля в собственности когда-либо ранее. Программа «Семейный автомобиль» позволяет оформить льготный автокредит семьям даже с одним несовершеннолетним ребенком. Воспользоваться программой также могут медики и те, кто сдает машину в трейд-ин, если возраст автомобиля более шести лет, и он находился в собственности дольше одного года. Скидка 25% в любом регионе также предоставляется при покупке электромобиля.

Если вы уже определились с покупкой, комплектацией и дилерским центром, а менеджер озвучил вам финальную стоимость автомобиля, не торопитесь. Возьмите паузу в несколько дней и дождитесь звонка менеджера. Бывает так, что в погоне за клиентом сотрудник дилерского центра готов еще немного подвинуться по цене, лишь бы вернуть вас в салон и подписать документы.

Источник

3 варианта покупки авто и одна хитрость, чтобы сэкономить

Купить автомобиль можно тремя способами: накопив или продав «что-нибудь ненужное», взяв автокредит или оформив в банке потребительский кредит. У каждого способа есть плюсы и минусы, о которых полезно знать, чтобы приобрести автомобиль с максимальной выгодой.

Для начала давайте представим масштабы закредитованности автомобилистов. Согласно статистике Национального бюро кредитных историй, в 2019 году было выдано 947 300 автокредитов — на 11,9% больше, чем годом ранее. Всего же в прошлом году, как подсчитали в АЕБ, было продано 1 759 532 новых автомобиля, а значит в кредит оказалось куплено 53,84% машин. Это рекордный показатель за последние семь лет, и большее количество автокредитов выдавалось только в 2013 году — около 1,1 млн. Но тогда же было продано 2 777 447 новых автомобилей. В процентном отношении 2019 год оказался рекордным, так как в 2013 году в кредит было куплено 39,6% новых машин.

Кредиты популярны и на вторичном рынке: используются и автокредиты, и потребительские займы. Но, к сожалению, в статистике по вторичке слишком много белых пятен.

Плюсы и минусы автокредита

Этот способ кредитования стал популярным не зря. Он отличается низкой процентной ставкой, так как машина находится в залоге у банка до окончания выплат. Например, Lada Finance предлагает ставку 5,7% при первоначальном взносе 50%. Кредитная программа Hyundai под названием ANTIVIRUS обещает ставку 4,9%, а Skoda готова продать вам новый автомобиль в кредит под 3%. Такие низкие ставки действуют в отношении не только новых, но и подержанных машин. Например, банк ВТБ готов одолжить вам сумму до 3 млн рублей на 5 лет под «от 2,5%» годовых. Где вы при этом берете машину — не важно.

Низкий процент по кредиту обещает хорошую экономию, но суть автокредита состоит не только в том, что ПТС на транспортное средство хранится в банке, но и в том, что оно страхуется по каско на весь срок кредита. Ценообразование каско законодательно ни к чему не привязано, поэтому стоимость страховки сложно предположить, не имея на руках конкретного случая. Но, согласно данным Центробанка, средняя стоимость страховки по каско в России в 2019 году составила 36 500 рублей. Поэтому многих покупателей смущают автокредиты — переплата за пользование деньгами становится весьма существенной — на 3000 рублей в месяц. Но…

Большинство автопроизводителей дают существенные скидки, если вы покупаете машину в кредит. У АВТОВАЗа скидка составляет 20 тысяч рублей, что может покрыть расходы на годовой полис каско. У Hyundai скидка на кредитные машины доходит до 130 тысяч рублей, а у Шкоды скидка может составлять до 150 тысяч рублей. Естественно, во всех случаях речь идет о популярных городских моделях стоимостью до одного миллиона рублей. Впрочем, аналогичные условия действуют в отношении подавляющего большинства моделей различных марок, и чем они дороже, тем больше скидки.

Кроме того, многие популярные сегодня машины в силу невысокой стоимости (до одного миллиона рублей) можно приобрести по госпрограмме, и государство оплатит 10% их стоимости. То есть до 100 тысяч рублей. Напомним, действуют две программы: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». И если под действие второй программы попадают не все (двое и больше несовершеннолетних детей в семье), то купить машину по первой может большинство российских семей, если супруг или супруга, имея водительские права, никогда ранее не владели автомобилем. При этом не запрещается, если у другого члена семьи в собственности есть или была машина (и даже не одна).

Потребительский кредит — в чем его выгодность

Посмотрим, чем хорош потребительский кредит в сравнении с автокредитом. Ставка по нему — от 7 до 23%. Чаще всего встречаются обещания дать деньги под 11–12% годовых. По сравнению даже с 5,7% автокредита разница существенная. Для сравнения: беря в кредит на три года, например, 425 тысяч рублей, при ставке 5,7% ежемесячные выплаты составляют 12 909 рублей. При ставке же 12% выплаты увеличиваются до 14 150 рублей. Разница в 1241 рубль приводит к ежегодной дополнительной переплате 14 892 рублей и к переплате 44 676 рублей за три года пользования кредитом. При увеличении суммы кредита переплаты примерно кратны.

То есть потребительский кредит на один миллион рублей сроком на три года обойдется примерно на 105 тысяч рублей дороже (коэффициент разницы сумм займа 2,35), а это цена трех средних по цене полисов страхования каско.

Чем же выгоден тогда потребительский кредит? Во-первых, для приобретения автомобиля не нужно первоначального взноса. Купив с его помощью машину, владелец может распоряжаться ею как угодно — ПТС у него на руках. Ее можно в любой момент продать, погасив кредит или продолжая его выплачивать, а также использовать автомобиль в качестве залога при другом кредите. Кроме того, не требуется страхование по каско.

Но страховать жизнь заемщика все равно придется, причем стоимость страховки вносят в сумму кредита, и вы переплачиваете проценты и за нее. Договор страхования можно разорвать при досрочном погашении кредита, и вам вернут остаток суммы, но не уплаченные проценты.

Кроме того, вы не обязаны выполнять условия гарантийного договора, экономя на обслуживании автомобиля в неофициальном сервисе.

В результате за свободу, а также отсутствие первоначального взноса и полиса каско покупатель переплачивает в нашем случае 105 тысяч рублей и теряет скидку от 20 до 150 тысяч рублей. То есть потери составляют от 125 до 255 тысяч рублей при покупке автомобиля стоимостью около миллиона рублей. Взамен он получает экономию на каско в размере примерно 105 тысяч рублей и на сервисе, а точнее на трех-четырех ТО. Кроме того, владелец получает свободу действий и отсутствие первоначального взноса, что является не столько выгодой, сколько удобством при тех или иных обстоятельствах. Вопрос в другом — какую нужно иметь зарплату, чтобы банк сегодня одобрил ничем не обеспеченный кредит на один миллион рублей.

Накопил и купил

Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой полис каско, но…Этот вариант годится, скорее, на вторичном рынке, где живые деньги на руках помогают порой несколько сбить цену. При покупке же новой машины в салоне клиент не получит никаких скидок, а значит, в некотором смысле, переплатит по сравнению с пользователями с автокредитом. По сути, это тот же клиент, который принес дилеру деньги потребительского кредита. Парадокс? Нет. Вот как это объяснил пожелавший остаться неизвестным менеджер по продажам:

«Покупатель с деньгами на руках имеет малую ценность. Он просто платит автопроизводителю, немного платит дилеру и исчезает. Приобретая машину в кредит, человек „кормит“ банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, а через несколько лет, если менеджер не прошляпит, клиент купит здесь же свой следующий автомобиль. Поэтому ему компенсируют большую часть затрат».

Поняв это, некоторые покупатели, имеющие на руках нужную для покупки машины сумму, стали хитрить: приобретать автомобиль в кредит, забирая все возможные скидки и гася кредит досрочно, возвращая стоимость страхования заемщика и полиса каско. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.

Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно оплатить досрочно без штрафов и в день обращения. Это право прописано в статье 11 закона 353-ФЗ от 21.12.2013 года. Ждать разрешения банка не придется, а проценты будут насчитаны только за дни пользования. Через 30 дней у банка будет месяц на рассмотрение заявки на досрочное погашение, за который будут начислены проценты.

Что выгоднее?

Самым выгодным вариантом, при правильном подходе, следует признать хитрый способ «Накопил, взял автокредит, получил скидки, погасил». На втором месте — автокредит, переплаты по которому компенсируются не только автопроизводителем, но и государством. Третье место достается потребительскому кредиту, который не имеет значительных выгод, но незаменим в некоторых жизненных ситуациях.

Источник