Интересные объявления на авто

Рейтинг самых успешных объявлений для продажи машины

Что нужно знать для того чтобы быстро и выгодно продать свой автомобиль, пусть и поддержанный? Какие способы его скорой продажи известны на сегодня? Оказывается, самое главное – это успешные объявления о продаже авто, которые нужно представить правильно. Нам удалось составить рейтинг самых успешных объявлений, которые были увидены нами в различных информационных источниках. Мы не только предложим их вам прочитать, но проанализируем их и попробуем доказать, почему они лучшие.

В список самых успешных автомобильных объявлений вошли такие, как шедевр идеальной продажи семерки, рекламный ход, придуманный копирайтером и другие.

Первое место – шедевр идеальной продажи Ваз 2107

Творчество в нашей жизни возможно повсюду и даже в такой сфере, как продажа автомобиля. Соответственно нужно суметь составить такое объявление, которое бы реально продавало. И мы его нашли. Данная гениальная мысль человека, воплощенная в нескольких ярких и четких предложениях заняла первое место нашего рейтинга. Всем копирайтерам и мастерам слова на заметку:

Креативное объявление о продаже авто

Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.

Честное объявление о продаже автомобиля

Короче, в данном объявлении все описано от души и оно не зря считается лучшим. Каждый покупатель в любом объявлении в первую очередь читает то, что написано между строк. Хотите вы этого или нет, читатель вашего объявления подсознательно будет уже настроен на то, что ему подсовывают что-то и товар не такой, как его описывают. Фальш, как бы его тщательно не маскировать, все равно будет проскальзывать.

Интересно, но бывают случаи, когда хороший автомобиль не продается именно из-за того что объявление создано неверно или реализуется, но по цене, которая могла бы быть в несколько раз выше. И наоборот, автомобиль, который, честно говоря — не очень, быстро и удачно продается.

Просто, но ясно или краткость сестра гениальности

Следующее объявление составлено просто и без творческого задора. Зато перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, его фото с разных ракурсов. А что еще нужно?

Краткое но информативное объявление

Приведены данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Думаем, что для многих именно такое простое объявление станет успешным.

Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Идем дальше. Сайты объявлений пестрят множеством ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не сможет сравниться со следующим. Оно составлено профессиональным копирайтером, умеющим продавать. Посмотрите, как оно выглядит:

В первую очередь, в данном объявлении задействовано одно из главнейших правил профессионального копирайтинга – чем дороже товар, тем больше слов текста он требует. Автомобиль же, по сути, покупка не из дешевых. Поэтому подробное описание будет, ой как кстати.

Второе, что удалось задействовать автору в этом объявлении – удачные эпитеты. Он не стал писать такие, как «отличный», «хороший» или «идеальный». Вместо этого автору пришла на ум гениальная идея – писать в более «выпендрежной форме», указав на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого опасается большая часть потенциальных покупателей подержанных автомобилей. Естественно, что все подобное следует писать только в том случае, если слова соответствуют истине и вы не «впариваете пустышку». Если говорить языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Идем дальше. Стойки и ходовые, описанные автором – это также рекламный и очень удачный маркетинговый ход. Сразу становится ясно, что автор прекрасно изучил историю Хонды 4 поколения и знает сильные стороны этого автомобиля. Ходовая Хонды действительно мощная и можно даже сказать, что она «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже такой же Хонды на это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.

Работу автоматической коробки передач автор сравнивает со швейцарскими часами, давая понять читателю, что работает она четко. Если бы он просто написал, что АКПП не имеет проблем в работе, это было бы менее эффектно. А в данном случае, все просто идеально.

На видео показано как правильно подать объявление о продаже автомобиля:

И наконец, при описании салона автор использует взгляд со стороны, что-то наподобие отзывов. Одно дело, когда сам владелец говорит, что салон идеален, другое – когда им восхищаются со стороны. Это уже совсем другой уровень. Объявление данного типа воспринимается уже по-другому.

Лучшая продажа поддержанной Тойоты Авенсис

Следующее объявление выглядит не хуже, если не лучше. Просто оно найдено на официальном автомобильном сайте, продает ее компания, и объявление не может быть составлено неудачно. Над ними работали профессионалы, его читали не раз, вырезали ненужные отрывки и явные ляпы. Зато в нем нет живых и ярких слов, чего-то оригинального, того, что ищет сегодня покупатель. Да, оно составлено грамотно и со всеми правилами рекламы, но не сможет соперничать с вышеприведенными примерами. Почему?

Во-первых, из-за того, что данный автомобиль, а это Тойота Авенсис, не старый и не нуждался в так называемой «сильной фишке». Поэтому продавец и не старался что-либо явно придумывать.

Во-вторых, в данном объявлении упор ставился не столько на слова, сколько на фотографию на главную страницу, которая получились просто идеальной и являют нам автомобиль во всей его красе.

Объявление о продаже Тойоты Авенсис

Теперь посмотрите на само объявление:

Текст объявления о Тойоте Авенсис

Восклицательные знаки явно акцентируют внимание на особо важных моментах, которые владелец выделяет своеобразно: в разговорном, простом стиле, который явно понравится простому покупателю. К примеру: «Мало не расходует совсем» — дает понять, что автомобиль действительно «пьет» его мало. В данном случае работает система Э. Карнеги, которая учит нас успешному приему, основанному на психологии, когда предлагаешь сначала большее, а нацеливаешься на меньшее, которое в итоге получаешь. Так и здесь. Указав на то, что автомобиль масло не расходует совсем, автор надеется на то, что потенциальные клиенты поверят, что дорогой смазки двигателем расходуется очень мало.

Или: «Заводится в любой мороз без подогрева» — здесь явно, как и в объявлении, данном выше, применяется метод знания опасений покупателя. Чего боится человек, который хочет приобрести подержанный автомобиль в России? Конечно же, в первую очередь, что она зимой не заведется. Автор объявления это знал и использовал.

И в заключение статьи, хотелось бы сказать о том, что дать объявление бесплатно грамотно – это настоящее искусство. Прочитав такое объявление, потенциальный клиент должен понять, что, хотя он и не получает гарантийного обслуживания, зато станет обладателем автомобиля, который не нужно будет каждый раз везти в гараж.

Кроме того, покупателя нужно убедить в том, что он получает автомобиль, хотя и с пробегом, зато неплохо укомплектованный. Большая часть покупателей б/у машин, покупая их, надеется именно на это. На новый автомобиль эти самые дополнительные опции приобрести будет дороговато, а в случае такой покупки он получает их бесплатно. Поэтому нужно это иметь в виду, составляя грамотное объявление и указать на это. Если на вашем автомобиле установлена качественная акустика, надежная защита картера или имеется полный комплект всесезонной резины, расскажите об этом в своем объявлении.

Вот и все. Надеемся на то, что рейтинг самых успешных объявлений, составленный нами, поможет вам не только составить его правильно, но и станет надежным помощником при покупке автомобиля б/у.

Источник

Рейтинг креативных и смешных объявлений о продаже автомобилей

Существует несколько способов сообщить потенциальным покупателям о своём намерении продать автомобиль. Кто-то использует уже достаточно устаревшие методы в виде расклеивания объявлений на столбах или публикации заметок в местных газетах.

Те, кто часто передвигается на машине, используют авто как передвижное объявление, отображая нужную информацию на заднем стекле. А современные люди отдают предпочтение публикациям через Интернет на тематических сайтах и площадках по продажам ТС.

Ежедневно появляется огромное количество объявлений, опубликованных и донесённых до общественности самыми разными способами. И это позволяет составить рейтинг лучших объявлений о продаже авто по разным критериям. В этом случае речь пойдёт про наиболее креативные, смешные и просто необычные. И отдельно читатели смогут узнать, каким должно быть эффективное объявление и что нужно учитывать при его составлении.

Рейтинг креативности и оригинальности

Встретить просто хорошее и интересное объявление о продаже автомобиля вовсе не сложно. Стоит лишь заглянуть местную газету или полистать сайт какого-нибудь автобазара.

Повышенный интерес представляют именно смешные, оригинальные, креативные и необычные способы продать транспортное средство.

В этом рейтинге постараемся найти самое лучшее по креативности и юмору объявление, в котором продавец заявляет о продаже своего авто или иного транспортного средства.

Вероятно, не все из них являются реальными объявлениями, а просто проявлением хорошего чувства юмора. Но их идеи вполне подходят для эффективного привлечения потенциальных покупателей. Поэтому стоит взять на заметку.

Продажа из жалости

Порой, чтобы написать хорошее объявление о продаже своего авто, вовсе не обязательно его расхваливать и демонстрировать все характеристики. Один мужчина решил, что лучше он продаст авто, чем доверит его своей жене.

На продажу была выставлена Toyota Passo 2006 года выпуска. Владелец утверждает, что машина не бита, всё в ней есть. Проблема лишь в жене. Она недавно получила права. Но что самое главное — ей удалось это сделать только с 7 раза.

Весомый повод помочь мужчине и спасти действительно хорошую Toyota от подобной участи. Наверняка после такого объявления нашлись неравнодушные и сочувствующие мужчины, пережившие в своё время нечто похожее.

Смартфон в обмен на автомобиль

Помимо продажи машины, возможен также и её обмен. Порой даже лучшие объявления основаны именно на желании произвести обмен. Хотя чаще всего это ключ на ключ, либо авто на недвижимость.

Но не в этом случае. Автовладелец, который является собственником автомобиля BMW образца 323 модели и 1987 года выпуска, считает, что в таком возрасте автомобиль может находиться в идеальном состоянии. Это уже смешно.

Но дальше больше. Свою машину с пробегом якобы 199 тысяч километров, что вряд ли возможно, он планирует обменять на iPhone. То ли смартфон очень хороший и дорогой, то ли автомобиль возрастом более 30 лет по определению не может стоить дороже подержанного iPhone.

Продавец ещё и переборчивым оказался. Он готов на обмен строго на iPhone определённого оператора.

Чтобы купить, нужно сначала найти

У человека явно выдался не самый хороший день, после чего он решил опубликовать это объявление.

Всё начинается очень даже интересно. На продажу выставлен настоящий внедорожник японского производителя Toyota. Это истинный вездеход в лице Land Cruiser 105. Заявленное состояние отличное. Машина полностью подготовлена для того, чтобы совершать дальние экспедиции.

Но потом начинается странность. Такую машину, пусть и далеко не новую, продают всего за 200 долларов. Причём продавец заявляет о самовывозе.

И тут всё становится на свои места. Оказывается, чтобы купить этот внедорожник, его сначала придётся найти. Ориентиром выступает антенна, которая торчит на поверхности глубокого болота. Продавец даже предлагает точные координаты места нахождения.

Интересно лишь, удалось ли кому-то отыскать Тойоту.

Не Ока, а танк

Если быть точнее, то Танчик. Именно так назвала свой автомобиль некая женщина. Хотя объявление, судя по всему, писал сам Танчик.

Он здоровается с прохожими и с сожалением заявляет, что его хотят продать. Ничего не остаётся, как дать номер своей хозяйки и ждать, чтобы Танчик забрали в хорошие тёплые руки. Удачи тебе, Танчик!

Сказочная машина и бобры под капотом

Автомобилисты, продавая свою машину, порой за счёт хорошего чувства юмора создают не просто лучшие объявления, а настоящие шедевры по продаже подержанных авто.

Вот и следующая публикация просто не может не привлекать внимание.

В своём объявлении владелец Lada 2107 заявляет, что это шикарный автомобиль, причём премиум класса. А это для российского производства уже сказка. Год тоже сказочный. Выпущена машина в 1994 году.

Продавец уверенно заявляет, что машина крайне многофункциональная. Ведь на ней можно как знакомиться с девушками, так и возить сразу по 4 мешка, наполненные картошкой.

Хотя машина российская, но в объявлении чётко сказано, что двигатель советский. Видимо, расчёт на тех, кто считает, что в СССР всё делали качественнее. Оригинально описывается и сам мотор. При объёме 1,7 литра в движение машину приводит отряд из 77 бобров.

Кузов выполнен в цвете морской капусты, а вот двери почему-то красные. Ждать каких-то поломок бессмысленно. Всё уже успело сломаться, а затем успешно поменяться.

В завершении автор говорит, что машина простая и надёжная, как кирпич. Продавать её он явно не хочет, поскольку во время написания вытирает слёзы.

ВАЗ 21099 с кавказским акцентом

Если не обращать внимания на манеру написания объявления, то в нём раскрывается достаточно много важных и интересных подробностей. А именно:

Всё бы ничего, только эта информация подана с невероятным кавказским акцентом, за счёт чего объявления приобретает совершенно иной окрас и восприятие.

Чтобы наверняка покупатели дозвонились до продавца, он оставил сразу 2 номера телефона. Свой и брата.

На заметку владельцам Lexus

Миллионы владельцев автомобилей ВАЗ мечтают обменять свою машину на новенький Lexus. Но для этого требуется солидная доплата.

А этот продавец считает иначе. По его мнению, продаваемый ВАЗ 2105 находится на вершине автомобильного производства. Как ещё можно объяснить желание продать или обменять такое сокровище на какой-нибудь Lexus RX350. Многого продавец не требует. Просто владелец Лексуса должен ему доплатить, чтобы стать обладателем действительно достойного автомобиля ВАЗ 2105.

Да, это точно не настоящее объявление. Но от этого оно не перестаёт быть смешным и креативным.

Сама себя не похвалишь…

Продавая автомобиль, не всегда задумываешься, насколько оригинальным и удачным может оказаться текст. Ведь самые лучшие объявления не всегда те, которые написаны серьёзным техническим языком. При продаже авто важно ещё и уметь зацепить человека, привлечь к себе внимание.

Так и в случае с этим автомобилем Mazda Capella. Объявление заняло всё заднее стекло. Но оно того стоило. Здесь Mazda обращается к покупателям, расхваливает себя, заявляя, что:

Неплохая машина, да и объявлении завлекающее. Наверняка эту хорошую девочку быстро кто-то купил.

Развод как повод пересесть на 2 колеса

Ситуация не самая приятная, но объявление оригинальное. Владелец решил продать свою довольно семейную машину в лице Skoda Octavia. А вместо неё хочет взять себе мотоцикл.

Семьи уже нет, поскольку владелец развёлся, а потому и потребности в семейном автомобиле тоже нет.

Но наверняка продавец не просто так крупными буквами информирует о том, что он развёлся. Вероятно, причина продажи важнее, чем характеристики автомобиля. На них точно женская половина, находящаяся в поисках мужа, обращать внимание не будут.

Вот так и получается. С помощью одного объявления и машину продал, и новую жену нашёл.

Машины измен не прощают

Немного жаль продаваемый авто, ведь авто объявления о продаже нашёл себе другую. Публикация заслуженно попадает в список, где собраны лучшие объявления по креативности и юмору по продаже автомобилей.

Опять же объявление от лица автомобиля. Машинка заявляет, что хозяин нашёл себе другую. И это несмотря на то, что она верная, надёжная и никогда не подводила. Но смотреть на измену ещё больнее. Поэтому лучше уйти к другому хозяину и обрести с ним счастье.

Когда достали вопросами

Выбирая лучшее объявление по продаже подержанных авто, обойти стороной этот крик души продавца было бы неправильно. Продавцу удалось написать действительно оригинальный текст. Причём всё написанное перенесено на заднее стекло автомобиля.

Видимо, человеку надоели многочисленные вопросы по телефону. Потому на самые главные из них он решил ответить прямо на стекле. Здесь он заявляет о том, что:

А ещё владелец ищет жену. Он не стал заморачиваться и написал об этом здесь же. Единственное требование, чтобы была без пробега.

Креативных и оригинальных объявлений действительно много. Но насколько они эффективные, вопрос открытый.

Каким должно быть объявление

Чувство юмора всегда способствует лучшей продаже. Но одно дело просто смешно написать про автомобиль, чтобы люди посмеялись, и совсем другое — реально продать машину.

Потому действительно хорошие и лучшие объявления должны:

Объявление должно быть составлено так, чтобы человек, прочитавший его, по телефону задавал лишь один вопрос. И он касается места и времени для встречи, чтобы посмотреть автомобиль.

Добавив немного юмора и креатива в своё объявление, вы сможете выделить его на фоне остальных и привлечь к себе больше потенциальных покупателей.

Источник

Гении рекламы: Смешные объявления о продаже авто

Продавцы привлекают внимание к своим объявлениям о продаже как могут. В ход идут и стихи, и проза! Порой получается очень смешно.

«Супер-Пассат»

Покупай «Пассат B3», тачка — супер, сам смотри:

Магнитола, двери, печка, медицинская аптечка,

Руль, педали, форточка и освежитель «елочка».

Переключатель скоростей, ты подруг катай на ней.

И движок что надо — будет он наградой!

Девяносто в нем кобыл, в пол педаль — и след простыл.

Пашет он без перебоев, пашет, что не знаешь горя.

Битой не была ни разу, техосмотр проходит сразу.

В общем, тачка — просто клад, покупай скорей «Пассат».

Стоит мой «Пассат 3200», ну а торг всегда уместен!

Назад в будущее

Автомобиль абсолютно новый. Был, в 1986 году. С тех пор единственная владелица, 80-летняя монашка, использовала его исключительно для поездок по крытой территории монастыря. Во время торгов на аукционе за право обладать этим транспортным средством подрались два арабских шейха и Леди Гага. Форсированный двигатель объемом 1.8 литра выдает 450 бобриных сил и потребляет 2 литра межгалактического топлива на 100 световых лет пути. Новая резина с самовосстанавливающимся нанопротектором — чем больше ездишь, тем глубже протектор. В процессе эксплуатации автомобиль сам производит масло, тосол, тормозную жидкость и коньяк благодаря внедрению биотехнологий в кристаллическую решетку металла по методу Вассермана. Пепельница с самоочисткой, докуриванием и архивацией недожеванной жвачки. Встроенный интерфейс поиска мест парковки с функцией «договаривания» с дорожной полицией. Кресла гидромассажные с биде и пневматическим вантузом. Салон из кожи норильских песцов. В очередь на приобретение записываться по электронной почте, указав занимаемое в рейтинге «Форбс» место и объем золотовалютных активов.

Машина не на ходу, но…

Продам ВАЗ-2101. Полы переварены, крылья срезаны для прокладки проводки под ними. Пороги есть, но требуют ремонта, однако ездить можно и так. С иконками на торпеде. Машина не на ходу… Чтобы была на ходу, необходимо накинуть проводку, проверить метки, помолиться всем богам. Документы есть, но готов рассмотреть продажу машины на запчасти. Снимать «правый рычаг и левую ступицу» не стану, не обессудьте. Адекватный торг в обмен на адекватный диалог.

Не упусти свой шанс!

Продается старый, добрый, простой и надежный ВАЗ-2109. Машина, конечно, не в идеальном состоянии, но своих денег стоит. С легкостью идет на «дальняк», причем с крейсерской скоростью 130 км/ч. Расход около шести литров на трассе. В машине не курили, о чем свидетельствует пепельница с монетками. Авто из культурной столицы, оно никогда не слышало ненормативную лексику. Центральный замок имеется, сигнализация отключена, поскольку угонщиков такие машины не интересуют. Наоборот, оставишь на ночь открытую — еще пару сотен подбросят в салон, мол, на, дружище, на новую «елочку». Гаишники упрямо игнорируют этот автомобиль, думая: «А что с него брать? Да и быстрей 90 км/ч она явно не поедет…». Они глубоко заблуждаются, не подозревая о скрытых возможностях авто. Масло менялось регулярно и вовремя. Аппетит к маслу умеренный, и практически не надо доливать. Комплектация Standart, а это: суперские бескаркасные «дворники», фары, рабочий омыватель, два комплекта ключей, запаска, домкрат, пятилитровая канистра. Недавно поменяны свечи и провода, вследствие чего агрегат вспомнил молодость и начал бегать 140 км/ч! Отчего я сам в шоке. Заводится в любой мороз! За скромную сумму вы можете приобрести надежного и верного друга, который, не привлекая внимания, доставит вас в любую точку земного шара, куда пролегает дорога! Не упустите свой шанс!

О «Тойоте» в стихах

Источник

Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль

Содержание

На порталах по продаже б/у машин размещены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно создать такое объявление, которое выделится и привлечет внимание покупателей. Как же его подготовить?

Avtocod.ru и digital-маркетолог компании Perfluence Екатерина Комлева подготовили 10 советов для тех, кто собирается продавать авто.

Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий

Качественные фотографии помогут ускорить продажу автомобиля. Чем их больше, тем лучше. Вот пример: почти 20 фото с разных ракурсов.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Обязательно нужно сделать фотки с каждой стороны автомобиля и минимум одно фото салона. Еще я рекомендую сделать одну стильную фотографию как «из журнала» и поставить ее на главную. Можно, как вариант, снять крупно светящуюся фару, чтобы машина уходила вдаль в перспективе. Огромным преимуществом будет видео. Тогда покупатель поймет, что вы от него ничего не утаиваете.

Подготовьте машину для съемки: помойте и постирайте чехлы, отполируйте глянцевые детали. Фотографировать лучше при дневном свете — идеальное время около 15 часов. Обратите внимание на задний фон — он должен быть красивым.

Если вы разместите минимум фото, да еще и плохих, покупатель проигнорирует объявление. Вот яркий пример:

Такие изображения размещают, как правило, перекупы, а покупатели обходят их стороной.

Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов

Внимательно просмотрите предложения о продаже машин со схожими параметрами и сделайте лучше. Включите в описание все важную информацию, которая есть в других объявлениях.

Правильное объявление о продаже автомобиля должно содержать следующие данные:

Включите в описание рабочие фразы. Хорошо действуют такие: «автомобиль в состоянии нового», «ни разу не подводил, не ломался, не глох», «не выдавал сюрпризов» и т. д.

Для удержания внимания набирайте текст с капслоком.

Совет 3: расскажите историю автомобиля

Все машины на сайтах объявлений плюс-минус одинаковые. Конкуренция большая, особенно если авто из средней ценовой категории. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу «ласточку», в тексте описания расскажите ее историю. Чем более красочной и захватывающей она будет, тем лучше.

Дайте потенциальному покупателю понять, что вы реально любили свой автомобиль, что он вас никогда не подводил и вам очень жаль с ним расставаться.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как составить эффективное объявление о продаже автомобиля? Я бы написала трогательную историю о том, как купила этот автомобиль на свою первую заработанную в жизни премию, как потрясающе аура этого триумфа пропитала все незабываемые годы нашей совместной жизни, сколько красавчиков посвистывали ей вслед в пробках. Отрываю от сердца. Тачка — огонь!

Историю можно закончить тем, почему вы продаете любимую машинку. Например, хотите погасить ипотеку или купить авто другого класса.

Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления

Правильное объявление о продаже автомобиля включает в себя не только техническую часть, но и эмоциональную.

Когда покупатель выбирает машину, у него замыливается глаз от одинаковых объявлений. И если какое-то описание выделяется из массы, он неосознанно останавливается и изучает его более внимательно.

Тут все просто: из нескольких вещей со схожими параметрами, по законам маркетинга, выбирают ту, что вызывает больше эмоций. Напишите что-то трогательное о своем железном друге, как владелец этой «Гранты».

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как правило, в сегменте продаж б/у машин воронка сужена до автомобилей с конкретными характеристиками. Это значит, что покупатели точно знают, какой именно автомобиль они хотят и могут себе позволить (они уже определились с маркой, желаемым годом выпуска и пробегом). Чтобы повысить конверсию (вовлеченность потенциальных покупателей), нужно учитывать эмоциональные аспекты. По частоте проводимого времени машина для каждого человека — это второй дом, поэтому я бы продавала машину именно как дом: с душой, историями и теплыми переживаниями. Например, можно написать сколько важных, трогательных и душевных разговоров подслушала обивка салона. И кстати, она в идеальном состоянии!

Совет 5: попробуйте добавить креативный контент

Важно писать объявление как человек, а не как робот или автосалон. Добавьте немного креатива, и это точно сыграет в плюс при выборе в вашу пользу. Если вы юморист, юморите в объявлении, если поэт, сочиняйте стихи про свою тачку, если рыбак, сфоткайте машину на рыбалке, как продавец 4х4:

Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто

Это почти на 100% гарантирует успех при выборе в вашу пользу. Информация в отчетах видна как на ладони — вам не придется ехать на ТО с покупателем или собирать историю по разным базам. В отчетах avtocod.ru отображаются данные из более 13 источников: сведения о владельцах, ДТП, ограничения ГИБДД, залог, лизинг, штрафы, данные о техосмотрах и проч.

Этот совет работает, если история у авто чистая или проблемы незначительные, например, небольшое ДТП.

Отметьте в описании, что за этот недостаток готовы сделать скидку.

Совет 7: накиньте цену и предложите торг

После того, как проработана визуальная и эмоциональная часть объявления, переходите к выгодам вашего предложения.

Можно воспользоваться известным маркетинговым приемом — накинуть к желаемой сумме какой-то процент и написать, что торг уместен. Покупатели не поймут, до какой суммы вы готовы снизить ценник, и есть иллюзия, что можно купить гораздо дешевле, чем у конкурентов.

Главное в этом приеме — заманить потенциального покупателя на встречу. Если человек уже приехал, это 90% успеха. Покупатель выделил время, ему не захочется снова что-то искать, общаться с другими продавцами и назначать новые встречи. Он готов купить машину, нужно просто дожать.

Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей

Этот прием хоть и банальный, но реально работает. Когда человек рассматривает несколько похожих вариантов, он интуитивно выберет тот, что дешевле, даже если разница в один рубль. Чисто психологически, к примеру, сумма 199 999 рублей воспринимается приятнее, чем 200 000.

Таким приемом охотно пользуются автосалоны. Почему бы и вам им не воспользоваться?

Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке

Все любят халяву. Если вы предложите что-то в подарок, шансы на успешную и скорую сделку вырастут. В объявлении можно написать, что вторая пара шин отдается в подарок (новые куплены только в этом году).

Как бонус, предложите чехлы для сидений, резиновые коврики, брелок от официального дилера, брендированный зонт — все что угодно. Мелочь, а покупателю будет приятно.

Совет 10: предложите совместное ТО

Напишите в объявлении, что готовы вместе с покупателем съездить на техосмотр. Это убедит его в вашей честности по поводу состояния автомобиля.

Может, покупатель даже и не захочет никуда ехать, но доверие к вам вырастет.

Автор: Анастасия Горохова

Какие «фишки» при создании объявлений используете вы? Поделитесь своими секретами в комментариях.

Источник