Как узнать будет ли бизнес прибыльным

10 способов узнать, насколько хороша ваша идея нового бизнеса

Как заранее узнать, станет ли ваша компания успешной или же нет? Мы предлагаем вопросы, ответив на которые можно понять, будет ли ваш бизнес просто хорошим, или ему суждена судьба стать великим.

Мы предлагаем десять вопросов, ответив на которые можно будет понять, действительно ли идея является революционной.

Становление нового бизнеса обычно занимает более двух лет. Как же заранее узнать, станет ли ваша компания успешной или же нет? Мы предлагаем десять вопросов, ответив на которые можно понять, будет ли ваш бизнес просто хорошим, или ему суждена судьба стать великим.

Будут ли люди будут платить за это?

Именно клиенты, которые готовы платить за вашу идею, и определяют степень её будущего успеха.

Идея — это всего лишь идея, пока вы не начнете получать за неё деньги от клиентов. Любая идея может быть дискредитирована, но никто не сможет дискредитировать платёжеспособных клиентов.

Решает ли ваша идея проблему?

Лучшими бизнес-идеями являются те, которые определённым способом решают конкретную проблему своих потенциальных клиентов.

Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, родственников, коллег по работе и т.д., то высоки шансы, что она актуальна и для других людей, которых вы не знаете также хорошо, но которые смогут стать вашими клиентами.

Цена вопроса

Если существует несколько способов решить одну и ту же проблему, больший успех ожидает ту бизнес-идею, которая требует наименьших затрат, ниже тех, на которые готов рынок.

Как только вы решили, что ваша идея решает проблему масштабируемым способом, необходимо определить не только ценность (значимость) подобного решения, но и то, сколько люди готовы заплатить за ваше решение. Как только вы определите цену вашего товара, вы сможете оценить, будет ли ваше решение достойно внимания потребителей или нет.

Она масштабируется?

Большими бизнес-идеями являются те, которые могут быть легко масштабируемыми.
Может ли ваша идея быть усилена за счёт систематизации, автоматизации, существуют ли пути для расширения производства? Многие великие идеи терпят неудачу потому, что предприниматели никогда не задумывались об их масштабировании и дальнейшем развитии.

Она уникальна?

Слишком многие предприниматели считают, что если при одной только мысли об идее их сердцебиение учащается и глаза загораются, значит она отличная и они на пути к успеху.

Перестаньте мечтать и вернитесь к реальности, спросите у «всезнающего» Google, реализовывал ли уже кто-нибудь когда-нибудь концепцию вашей идеи и насколько успешно.

Наделена ли ваша идея притягательностью?

Один из способов определить потенциальную притягательность вашей идеи для потребителей — создать простой сайт, чтобы увидеть, насколько онлайн-потребители заинтересованы в вашем решении.

Этот сайт должен содержать название компании, логотип и краткое описание концепции. Он также должен содержать кнопку, благодаря которой желающий оказаться в первых рядах может зарегистрироваться и занять очередь за будущим продуктом: «Запишитесь в лист ожидания — Раньше пришел, раньше получил».

Затем разошлите пользователям из вашего списка е-mail просьбу ознакомиться с вашим сайтом и предложением и, если интересно, зарегистрироваться, поделиться с другими, которым это могло бы быть интересно. Если количество регистраций на вашем сайте составит несколько десятков в день, вы, вероятно, на правильном пути.

Заинтересует ли ваше предложение вендоров?

Лучшим индикатором потенциального успеха бизнеса является общий интерес, который она вызывает у внешних поставщиков (производителей).

Если представители вспомогательного бизнеса выстраиваются в очередь перед вашей дверью, вы можете быть уверены, вы, скорее всего, нащупали «прибыльную жилу».

Трудно ли ее продублировать (повторить, подделать)?

Лучшие бизнес-идеи нельзя легко продублировать или повторить.

Если у вас есть замечательная идея, и барьеры для входа на рынок невысоки, вы можете быть уверены, что за вами последуют подражатели. Новым компаниям необходимо позаботиться о существенных отличиях или барьерах (например, патенты), предотвращающих попытки «перехватить» идею и защитить себя от недобросовестной конкуренции.

Может ли она добиться признания?

По-настоящему большая бизнес-идея должна получить признание внешних источников, таких как инвесторы, платёжеспособные клиенты или СМИ.

Признание тех, кто непосредственно не связан с оригинальной идеей или непредвзятых участников рынка свидетельствует о признании исключительности и оригинальности, экстраординарности идеи.

Имеет ли идея продолжение?

Наиболее успешные предприятия отличаются бизнес-идеями, которые могут удовлетворить людей в течение длительного периода времени. Предприниматели должны посмотреть на свой бизнес в двух, трёх и десятилетней перспективе, чтобы определить, будет ли их продукт или услуга актуальными в будущем.

Избегайте попадания «в струю» кратковременных тенденций и причуд спроса, потому что они могут исчезнуть очень быстро. Если вы уверены, что ваша идея будет ответом на проблемы ваших клиентов, и она будет продолжать приносить прибыль на протяжении долгих лет, у вашей идеи есть все шансы стать отличной и работать.

Источник

Является ли ваш бизнес на стороне прибыльным? Как рассчитать свои результаты

Russian (Pусский) translation by Sergey Zhuk (you can also view the original English article)

Когда вы работаете в деловой части, у вас нет роскоши занять несколько дней, чтобы принимать ключевые решения, и вам необходимо избегать ситуаций, которые могут негативно сказаться на вашей полной занятости. Из-за этого вам нужны простые способы измерения того, как работает ваш бизнес.

Как вы можете определить, успешен ли ваш бизнес? Что еще более важно, как вы узнаете, готовы ли вы заняться своим бизнесом на полную ставку?

Ваш бизнес прибыльный? (Графический источник)

Следующее руководство покажет вам точную информацию, необходимую для расчета прибыли и результатов, которые вы можете использовать, чтобы определить следующий шаг для вашего малого бизнеса. Давайте начнем.

Соберите необходимые бизнес-показатели

Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, существует множество показателей, которые можно использовать для отслеживания успеха. Однако, поскольку запуск бизнес-направления требует эффективности и внимания, мы будем беспокоиться только об этом.

Кроме того, поскольку время является очень ограниченным ресурсом для предпринимателя, занятого неполный рабочий день, вам также необходимо учитывать его в своих вычислениях.

Для простоты ниже приведены цифры в месяц. Но вы можете использовать любую длительность, подходящую для вашего бизнеса. Например, если вы пытаетесь оценить эффективность своего ограниченного запуска, вы можете использовать свой запуск в качестве своего временного интервала. Или же вы можете рассчитывать каждую неделю, если хотите более внимательно следить за ходом бизнеса.

Скачать PDF-файл бесплатно

1. Важные бизнес-показатели продаж

Если вы хотите узнать более продвинутые методы расчета прибыли, расходов и продаж, вот несколько полезных советов по обзору:

2. Отслеживание потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Помимо ваших продаж, важно также измерить количество потенциальных клиентов. Это потенциальные клиенты, которые проявили интерес к покупке у вас, независимо от того, связались ли вы напрямую, подписались на свой список рассылки или следовали вашему бизнесу в социальных сетях. Вот что вам нужно знать о ваших потенциальных клиентах:

3. Общие бизнес-показатели

После того, как вы специально проанализировали свои продажи и потенциальных клиентов, позвольте этим цифрам собраться вместе и начать смотреть на общую картину. Вот что вам нужно собрать и вычислить для:

Это также будет полезно для следующего этапа вашего бизнеса, если вы определите следующие вещи:

После того, как вы определили вышеуказанные элементы, вы можете принять решение о выходе из бизнеса, продолжении или масштабировании вашего бизнеса. Если вы решите продолжить или изменить масштаб, вы будете точно знать, какие части бизнеса должны измениться, если вы хотите сохранить его устойчивым.

Обеспечение прибыльной деловой активности

Легко понять, выгоден ли ваше бизнес на стороне, но есть и другие вещи, которые вы должны учитывать в качестве владельца бизнеса. Вам необходимо пересмотреть свое время, свою личную способность выполнять работу и то, насколько вы готовы изменить свою жизнь, чтобы заставить ваш бизнес работать на стороне. Рассмотрите следующие вопросы:

Изучив ответы на поставленный выше вопрос, решите, каким должен быть ваш следующий шаг. Будете ли вы продолжать свой бизнес? Если вы решите продолжить, просмотрите приведенные выше цифры еще раз в течение одного месяца. Регулярный обзор поможет вам принять правильное решение, поскольку ваш бизнес растет.

Если после этого обзора вы решите отказаться от своей бизнес-идеи, не унывайте. Для успешных предпринимателей их первые несколько бизнес-идей часто прогорают. К счастью, они быстро учатся на этих идеях. Перечислите, что вы узнали из процесса, и что вы можете сделать, чтобы улучшить свою следующую идею. Благодаря этому процессу тестирования и обзора вы в конечном итоге получите свое золото.

Источник

Как понять, будет работать бизнес-идея или нет? Отвечаем на важные вопросы перед открытием своего дела

Самый главный вопрос для начинающих предпринимателей — как не прогадать с идеей для бизнеса и не закрыться, едва стартанув. Понятно, что сфера предпринимательства — дело рисковое и 100-процентной гарантии от неудач нет. Но постараться минимизировать риски все-таки можно попробовать, например, с помощью бизнес-плана. Как это сделать? Разбираемся вместе с «Беларусбанком» и компанией «Инновационный Консалтинг».

Что дает бизнес-план?

Кому нужен бизнес-план и когда?

— Да, бизнес-план в его классическом понимании нужен далеко не всем и не всегда, — объясняет директор компании «Инновационный Консалтинг» Александр Шуст. — Кому точно нужен бизнес-план? Как правило, тем, кто привлекает деньги в бизнес — кредит банка, инвестиции или бюджетные средства (от субсидий центра занятости до средств инновационного фонда и так далее). Бизнес-план также делают «для себя»: предприятия, чтобы спланировать дальнейшую работу на 1—5 лет, а начинающие предприниматели для того, чтобы понять, будет ли прибыльным бизнес в той или иной сфере.

Начинающим предпринимателям Александр советует попробовать самостоятельно разложить бизнес-идею по полочкам, ответив на три главных вопроса.

Первый вопрос. Сколько нужно денег и для чего они?

— Бывает, что люди приходят и хотят делать какой-то бизнес, а вот сколько им нужно денег, во что и за какое время они планируют их вложить, они слабо представляют, — говорит эксперт. — Вот пример, звонил знакомый, он хочет на подсобном хозяйстве строить теплицы и выращивать зелень. При этом он не представляет, на базе какой технологии он это будет делать, сколько теплиц планирует возвести, какая техника ему будет нужна, в течение какого времени будет реализован проект и т. д. Это самая большая проблема. От оценки объема и видов инвестиционных затрат зависит почти все. Здесь люди иногда ошибаются не процентами, а порядками. Это как с ремонтом, когда ты рассчитываешь на одну сумму, а в результате твой ремонт обходится как половина квартиры.

Второй вопрос. На чем и сколько мы будем зарабатывать?

Ответы на эти вопросы называются «Программа производства и реализации в натуральном и денежном выражении». Важно четко понимать, что, в каком объеме и по какой цене вы будете производить или покупать и продавать.

— Вот, к примеру, человек хочет открыть шиномонтаж. Казалось бы, ничего сложного нет, — говорит эксперт. — Но ты съезди на шиномонтаж, посмотри прейскурант. Там в среднем 20 позиций. И ты уже на начальном этапе должен понимать, что у тебя, например, будет 15 позиций услуг, из них 3 или 4 валообразующих, которые будут приносить порядка 70—80% выручки. Ты прикидываешь, что у тебя будет 100 клиентов в месяц со средним чеком в 40 рублей. При этом ты должен прекрасно понимать, как изменится ситуация, если клиентов будет не 100, а 70, а средний чек — не 40, а 30 рублей. А еще у этого бизнеса есть ярко выраженная сезонность. Ты должен понимать, что будешь делать вне сезона, как будешь комплектовать персонал и так далее. Большинство начинающих бизнесменов не могут (или иногда не заморачиваются по этому поводу, считая этот вопрос неважным) сделать достаточную детализацию, не могут построить его логику. Это проблема номер два.

Третий вопрос. Как мы будем работать и какие затраты при этом у нас будут?

— Тут очень четко нужно понимать модель, или, другими словами, логику своего бизнеса, т. е. что откуда берется и как. Очень многие начинающие свое дело не хотят погружаться в этот вопрос, — говорит он. — Чтобы это сделать, новичку нужно очень много в чем покопаться или приобрести опыт. Это могут быть советы бывалых бизнесменов. Сейчас, к слову, бизнес становится более открытым, многие люди охотно делятся своими знаниями и наработками. Или еще вариант — не слушать советы, а получить свой реальный опыт — устроиться на работу в ту сферу, в которой вы хотите открыть бизнес.

Что касается малого и среднего бизнеса, так бывает очень часто. Человек, отработавший пять лет барменом, думает, почему бы не найти деньги и не открыть бар, а работник СТО, поднаторевший в ремонтах, — о том, почему бы не открыть шиномонтаж. Когда истории начинаются так, то, на мой взгляд, шанс неудачи несколько ниже, чем в случае, когда бизнес начинают абсолютно с нуля.

— По сути, на этих основных трех блоках — а) инвестиции, б) выручка, в) текущие затраты, которые ты будешь нести, — просчитывается вся остальная «кухня», — говорит бизнесмен. — Цифры, как правило, берутся из разных источников, кто-то берет их из головы, кто-то берет их на основании анализа рынка или анализа конкурентов. Но тут нужно понимать: чтобы получить ответы на вопросы, которые мы озвучили, нужно проделать очень много работы. И если ты выполнил эту работу правильно и основательно, то очень многие вопросы впоследствии снимаются сами собой.

Почему все может пойти не по бизнес-плану?

— Один из самых основных моментов, которые могут сделать прибыльный на бумаге бизнес убыточным в реальности, — это неправильно или неадекватно оцененная рыночная ситуация, — считает Александр. — Почему так может произойти? Кто-то это либо вообще не делает, либо делает поверхностно и уделяет слишком мало внимания, либо делает это неправильно. Выход один — критически посмотреть на свою бизнес-идею и внести необходимые корректировки.

Наш партнер «Беларусбанк» разработал кредиты, предусматривающие привлекательные условия для небольших предприятий со ставкой 5% годовых. Предприниматель может выбрать подходящий вариант в зависимости от целей и размера бизнеса. Смотрите таблицу на сайте нашего партнера.

Спецпроект подготовлен при поддержке ОАО «АСБ Беларусбанк», УНП 100325912.

Читайте также:

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Источник

Хочу открыть своё дело. Как понять, будет ли бизнес успешным? Объясняем на тортиках

Придумать классную идею — только начало. Важно понять, как всё реализовать и принесёт ли дело доход. Обычно в этом помогает бизнес-план. Мы выяснили, зачем он нужен, даже если вы просто собираетесь печь домашние тортики на заказ. Как посчитать, когда окупятся все расходы и будут ли вообще доходы?

Разобраться нам помогла Ольга Можарова, специалист по бизнес-планированию с 15-летним опытом. Она разрабатывала финансовые модели развития для агрохолдинга Vali­nor и систему стресс-тестирования финансовой модели олимпийских объектов в Сочи, принимала участие в разработке управленческого учёта ВАЗ и группы компаний «Новый Поток».

Зачем нужен бизнес-план?

План запуска и развития нужен бизнесу любого размера. Он позволяет взглянуть в будущее, оценить перспективы проекта, увидеть возможности, трудности. А главное — понять, стоит ли всё начинать.

Вы проходите кондитерский курс, покупаете формочки, учитесь делать красивые фигурки из мастики и заводите страничку в инстаграме. У вас даже получается на этом немного заработать. Кажется, что и расчёты вам ни к чему. Но бизнес-план делают не только ради них. Например, он помог бы вам проанализировать дела на рынке тортов в целом. Эта информация помогла бы найти конкурентное преимущество, изменить формат работы и зарабатывать больше.

Ольга Можарова, специалист по бизнес-планированию

Хороший бизнес-план может помочь получить кредит на развитие бизнеса. Для банка это способ убедиться в том, что дело будет прибыльным и заёмщик вернёт деньги. Такой бизнес-план должен быть составлен по стандартам. Бывают международные или российские. Обычно ориентируются на рекомендации по подготовке бизнес-планов Фонда Развития Промышленности. Но у каждого банка могут быть свои требования к структуре бизнес-плана, они могут отличаться от данных методик. Если хотите брать кредит на развитие бизнеса, узнайте в банке заранее требования к бизнес-плану.

Как мне понять, сколько денег нужно вложить?

Для начала нужно представить, как ваш бизнес вообще будет работать, и составить подробный список всего, что понадобится для запуска. Помещение, инструменты, оборудование, разработка сайта, разрешения, лицензии, транспорт, реклама — продумать надо все расходы до мелочей. Продумайте, будут ли у вас сотрудники, что они будут делать, сколько и как вы будете им платить. Для определения начальной суммы отталкивайтесь от расходов на первый месяц.

Всё оборудование у вас может быть дома. Достаточно купить продукты для первого заказа. Расходы составят примерно 1–5 тысяч рублей — зависит от ингредиентов, размеров и украшения. Но с развитием дела будут расти и расходы — понадобится реклама, дополнительное оборудование, оплата мастер-классов.

Можно завести табличку в Excel и записывать туда все расходы в первый и последующие месяцы. Учитывайте, что некоторые будут повторяться каждый месяц. Например, арендная плата или коммунальные платежи.

Ольга Можарова, специалист по бизнес-планированию

Прикинуть стоимость инвестиций можно, поговорив с коллегами и непрямыми конкурентами, если у вас есть на них дружественный выход. Ещё вариант — поискать работающие франшизы в вашей сфере и запросить у них бизнес-планы для входа в бизнес. Они пришлют все расчёты и обозначат точную сумму первоначальных вложений. Возможно, вы даже решите строить бизнес во франшизе, а не самостоятельно. В этом случае вам гарантирован опыт и поддержка большой компании, которая тоже заинтересована в вашем успехе.

Можно как-то спрогнозировать мои доходы?

Можно. Но сначала вам нужно понять, сколько товаров и по какой цене вы сможете продать за месяц. Посмотрите, сколько стоят аналогичные товары или услуги в вашем городе. Если планируете оказывать услуги удалённо, ориентируйтесь на цены таких же специалистов, как и вы. Здесь важнее будет ваш опыт, навыки, портфолио.

Килограмм торта в среднем стоит от 1 000 до 3 000 рублей. Дороже всего стоят свадебные многоярусные. Уровень наценки обычно 20–40%, при этом цена не должна быть выше, чем у конкурентов в вашем городе.

Если не можете установить точную цену, найдите её верхний и нижний предел. Ниже какой цифры вы не согласитесь выполнять работу и какую считаете для себя максимальной. Если продаёте товары, то нижняя граница цены не может быть меньше себестоимости товара.

Когда с ценой определились, посчитайте, сколько товаров/услуг вы сможете производить в месяц. Когда умножите цену на количество товаров, получите свой предполагаемый доход.

На пять тортов в день вам, вероятно, вам физически не хватит времени, а вот один торт — реально. Учитываем выходные (или нет, вам решать), получается пять тортов в неделю. Значит, 20 тортов в месяц. Умножаем эти 20 на полученную на цену. Например, ваш торт будет стоить 1 500 рублей. Получится, ваш доход составит 30 000 рублей. Но эта сумма — предполагаемый результат. Возможно, вы будете готовить не каждый день или сможете делать больше. Поэтому лучше посчитайте вариант с максимальной и минимальной загрузкой и ориентируйтесь на среднее значение.

Если доходы будут расти, значит, мой бизнес будет успешный?

Помните, что доход и прибыль — разные понятия. Доход — это сколько денег вы получили. Прибыль — это сколько у вас осталось после того, как вы вычтете все расходы. По-хорошему, ежемесячный доход должен не просто перекрыть ежемесячный расход, но и позволить за несколько месяцев покрыть и первоначальные вложения.

Ещё стоит заранее продумать, как вы планируете повышать свои доходы. Это можно делать двумя способами: сокращая расходы и повышая доходы. Вы можете придумать, как экономить на закупках, как продавать больше товара или предложить новые услуги и повысить цену. Все эти идеи тоже должны отражаться на цифрах в бизнес-плане.

Например, летом можно брать заказы ещё и на выходные и делать свадебные торты. Предположим, вы рассчитываете приготовить три свадебных торта и получить за каждый 5 000. К вашему доходу прибавится 15 000 рублей.

Если видите, что доход больше расхода, но инвестиции будут покрываться миллионы лет — это не повод забросить идею, а повод пересмотреть бюджет. Возможно, не стоит сразу заказывать разработку дорогого сайта, лучше ограничиться страничкой в инстаграме. Если видите, что доходы не покрывают даже текущих расходов, с большой вероятностью бизнес успешным не будет, а станет убыточным — тогда нет смысла его и начинать.

А когда окупятся мои вложения?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно рассчитать срок окупаемости. Он показывает, когда приток денег перекроет сумму первоначальных вложений. Этот показатель обычно даёт инвестору понять, насколько эффективно будут возвращаться деньги и стоит вкладываться в бизнес или нет. Если вы увидите, что срок окупаемости растягивается надолго, то стоит пересмотреть свою идею.

Есть несколько способов расчёта, с учётом разных данных. Покажем самый простой. Например, вы посчитали, что для открытия своей маленькой кондитерской, вам понадобится 150 000 рублей. Тогда таблица расчёта срока окупаемости будет выглядеть вот так.

Период (месяцы)	Первоначальные вложения	Доход	Нарастающий денежный поток
1	150 000	—	—
2	150 000	30 000	30 000
3	150 000	32 000	62 000
4	150 000	34 000	96 000
5	150 000	34 000	130 000
6	150 000	41 000	171 000
7	150 000	43 000	214 000

Нарастающий денежный поток = это доход текущего периода + доход предыдущего периода.
Первоначальные вложения окупятся на шестой месяц.

Ещё полезно посчитать точку безубыточности. Для этого нужно определить три показателя: постоянные расходы (например, арендная плата), себестоимость (это переменные затраты, например, расходные материалы) и цена товара.

Дальше считаем по формуле. Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Цена − Себестоимость). Результат будет в штуках — то есть вот столько штук товара вам нужно произвести, чтобы ваш бизнес вышел в ноль. Это будет тот момент, когда ваш доход станет равен расходу. После него вы начнёте получать уже настоящую прибыль.

Определим постоянные затраты. Например, коммунальные платежи (5 000), реклама (10 000), налоги (1 200 — взяли 4% от предполагаемого дохода 30 000/месяц). Получилось 16 200 рублей. Считаем, сколько денег нужно на производство одного торта — в среднем 900 рублей. Продавать планируем по цене 1 500 рублей. Количество тортов для выхода в ноль = 16 200/(1 500 − 900). Получается 27 штук.

Мне нужно платить налоги с моих доходов?

Если вы будете получать прибыль, то вам нужно будет платить налоги. Вы можете зарегистрироваться как самозанятый, ИП или юридическое лицо. Какая форма подойдёт именно вам, зависит от вашего бизнеса.

ООО — это обычно большие компании, которые открывают вместе с партнёрами и нанимают на работу других людей. ИП тоже может нанимать работников, а чтобы продавать товары, должен иметь онлайн-кассу и обязательно сдавать налоговую декларацию. Самозанятые работают в одиночку и не могут нанимать сотрудников, зато налоги могут платить быстро через приложение. ИП и самозанятые лица отвечают по своим долгам всем своим имуществом: квартирой, машиной и бабушкиными драгоценностями, а руководители ООО — только уставным капиталом.

Если торты будете печь сами и не собираетесь нанимать никого в штат, можете установить на телефон приложение «Мой налог» и зарегистрироваться как самозанятый. После регистрации вы сами сможете формировать и отправлять чеки клиентам. Каждый месяц приложение само будет писать вам сумму налога и напоминать об уплате.

Если не уверены, какая форма вам подходит, лучше обратиться за советом к профессиональному бухгалтеру. Наше законодательство часто меняется, и лучше спросить совета у того, кто следит за этими изменениями.

Как мне выделиться среди конкурентов?

Нужно изучить сферу, в которой собираетесь работать: кто ваши потенциальные клиенты, кто ваши конкуренты. Эта информация поможет найти своё конкурентное преимущество и понять, как вам его продвигать.

Например, вы поймёте, что чаще всего торты покупают молодые семьи — они часто отмечают совместные праздники и детские дни рождения. Вашей фишкой могут стать торты-сюрпризы для определения пола ребёнка. А возможно, вы поймёте, что никто в вашем городе не делает веганские торты на заказ — и будете развиваться в этом направлении.

Если собираетесь открыть кофейню, погуляйте по району, где бы вам хотелось её видеть, зайдите в уже существующие заведения, посмотрите цены, условия, интерьер. Решили работать удалённо, можно провести исследование в сети — кто ещё оказывает подобные услуги, что у них особенного, как они себя продвигают. Собирайте понравившиеся идеи и адаптируйте их под себя.

Ольга Можарова, специалист по бизнес-планированию

Для анализа конкурентов и своих преимуществ показательным будет SWOT-анализ. Он поможет понять, какие факторы могут влиять на ваш бизнес, как избежать возможных угроз и грамотно использовать возможности. Обычно его делают в виде матрицы из четырёх блоков: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы компании. Главное — сравнить сильные и слабые стороны, свои и конкурентов. Для своего дела важно и полезно оценить возможности и угрозы. Возможности и угрозы конкурентов можно не рассматривать.

Сильные стороны: качественные продукты, красивая упаковка, быстрые сроки приготовления. Слабые стороны: отсутствие базы клиентов, дополнительные расходы на доставку.

Возможности: создание интернет-магазина, праздничные акции и система лояльности для постоянных клиентов.

Угрозы: сбой поставок, высокая конкуренция, изменения вкусов клиентов.

Есть какие-то программы, которые помогут всё рассчитать?

Самое простое — делать все записи и расчёты в MS Excel или Google Sheets. Там можно вносить данные, чертить таблички и делать диаграммы как вам удобно.

Существуют ещё и программы-помощники с подсказками, как считать и что считать. Самые популярные:

Чтобы не считать все показатели самостоятельно, можно обратиться к профессионалам. Можете даже на сайтах для фрилансеров по отзывам найти хороших финансистов, которые помогут составить для вашего проекта бизнес-план. Они вместе с вами составят списки источников доходов, расходов и рассчитают их, сделают график инвестиций и рассчитают те показатели эффективности, которые вы вместе определите как важные. Цена вопроса обычно от 2 до 20 000 рублей. Всё зависит от сложности проекта и размеров будущего бизнеса.

Можно взять готовый бизнес-план в интернете?

Можно, только его данные нужно будет поменять под себя. Ведь готовый бизнес-план не может учесть всех условий. Например, цены, спрос, предложение и потребители в разных городах сильно отличаются. Зато готовый бизнес-план — это хороший ориентир. Он поможет понять, какую именно информацию вам искать о своём будущем деле и как оценивать результаты расчётов.

Ольга Можарова, специалист по бизнес-планированию

В интернете довольно просто найти сайты с достоверными готовыми бизнес-планами. Например, много готовых бизнес-планов адекватного качества предлагают сайты-агрегаторы франшиз как Beboss, также можно найти готовые бизнес-планы на сайте Центра развития предпринимательства. Но большинство из них честно предупреждают, что их цифры — это только ориентир и использовать эти расчёты для своего дела не стоит. Лучше делать свои.

🎢 Другие статьи про деньги

Источник